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把“家”搬进电影院,天猫美家联手淘票票打造的又一超级样板间全面革新家具业

发布时间:2018-09-10 14:29:20  来源:互联网     背景:

  随着时代的飞速变化,人们或许不曾想,这样的场景能够在现实生活中出现:眼前是电影院级别的超大银幕,享受着极致酷炫的视听体验,身体靠着的不是常规的影院座椅,而是自家客厅才有的舒适沙发,置身其中的人们一时间分不清这究竟是电影院这样的公共场所,还是属于家庭的怡人私享空间。

  这样一个独一无二的“超级样板间”正出自天猫美家之手。天猫美家联合优梵艺术、联邦家居、源氏木语、林氏木业、金橡树、芝华仕、熙和、原始原素、全友家居、穗宝床垫十大家居品牌,在杭州、上海、南京等核心商圈内落地了10个“超级样板间”项目。背靠阿里生态,天猫美家联手淘票票为家居行业与影院行业双向赋能。在新零售时代,全面重构人、货、场三者关系,为消费者带去全新的消费体验。

  把“家”搬进电影院,天猫美家将跨界合作玩出新高度

  对家居行业而言,超级样板间并非一个陌生的概念。众所周知,家装家具行业尤为注重线下体验,而天猫美家的行业特征与空间体验场景更是密不可分,“超级样板间”就是在新零售的逻辑下,强调基于新零售基础设施和智慧装置,让消费者能够进行一系列可感、可触、可买的体验式消费,将天猫美家的超级品质商品以更理想的状态呈现给消费者,这也是天猫美家在2018年着力打造的营销IP。

  然而,把舒适的“家庭环境”搬进重娱乐体验的电影院,在以往的家居行业中,恐怕从未实现过。但正是基于阿里生态的天然优势,让天猫美家与影院走到了一起。

  一方面,对天猫美家而言,通过淘票票达成与电影院的合作,能够为消费者提供休闲娱乐与家居零售的全新体验,极大的拓展了“超级样板间”的想象空间。

  另一方面,对于亟待突破的传统影院行业而言,“超级样板间”的赋能可以进一步完善影院消费人群的观影体验,2018年中国电影票房达到了320亿元,观影人次首度突破了9亿,但中小影院仍旧面临着较大的竞争压力,而观影体验的提升能够进一步提升影片的上座率,为影院带去更多收入。此外,天猫美家本次也联合优梵艺术参与了峨影1958亲橙里影院VIP厅的改造,将观影靠椅全部改造为优梵艺术的沙发旗舰产品,让家居品牌获得消费者2个小时的封闭观影时间,还可提供随手扫码的购买渠道,这类场景再开发的优化模式,极有可能为影院带去全新的商业模式,丰富更加多元的商业收入。

  本次天猫美家的“超级样板间”项目,是基于阿里生态的天然优势,开拓出一种既契合家居家装行业需求,又匹配影院行业特征的全新模式,实现对家装行业与影院行业的多方位赋能,更为消费者们带去全新的消费生活方式。

  从场景创新到数字赋能,天猫美家全面革新家居新零售

  进入2018年,新零售已从先进的行业概念成为各大行业改革创新的重要实施方案。所谓新零售无外乎三大核心特征:第一,以消费者体验为中心,重构人货场三者关系。第二,遵循零售二重性,完全数据化。第三,零售物种大爆发,催生更多服务形态。

  而天猫美家此次打造的超级样板间活动则十分的契合了阿里新零售主题。通过为消费者提供休闲娱乐与家居零售结合的全新体验,全面重构人、货、场三者关系。把客厅家居场景放置影院休息区,这可以充分利用品牌潜在消费者的碎片化时间。除了为消费者提供高颜值、高舒适度的产品外,天猫美家还联合品牌打造了一系列有趣的体感互动游戏,进一步优化消费者的深度体验。同时在互动体检中巧妙的融入了品牌营销信息,例如“5万次都坐不塌”的高品质,帮助消费者更好的认识、了解品牌,进一步提升销售转化。

  此外,现场亦可以直接扫码进入线上3D样板间,360度的空间体验以及更多单品替换,实时解决搭配的烦恼,这部分体验亦可以转化为品牌产品的销售。

  而在这个过程中,天猫美家还充分利用了阿里大数据能力,与数据银行联合线上线下同步协作,为全域精准营销提供大数据指导,实现营销效果可识别、可追踪、可应用,有的放矢,最终联合打造一场整合线上线下的、有互动、有沟通、有温度、有热度的数字营销。

  更加难得的是,基于影院的观影场景,天猫美家“超级样板间”可以与热门电影IP合作,通过阿里影业的一站式宣发平台灯塔,将热门电影IP授权给线上线下等希望参与打造超级样板间的家居品牌商家,进入像峨影这类战略合作伙伴的影院中。

  显然,这样联合多方合作伙伴的超级项目,唯有依托于阿里系强大的生态样貌才能实现。在杭州来福士中心,北京凯德MALL大峡谷,上海虹口龙之梦等商场,天猫也联合大麦,小猪佩奇舞台剧启动了天猫超级样板间另一个项目,“佩奇欢乐家派对”,体验同样持续3个月以上。

  如今新零售业态已经全面革新各个行业的商业形态,而诚如超级样板间这样的跨界IP则成为新零售时代超级物种的典型代表。未来,依托于阿里生态的诸多资源优势,天猫美家的“超级样板间”项目势必还将与更多品牌、更多行业产生更多跨界合作,让民宿、公寓、地铁站、机场等更多意想不到的地点焕发出新的活力,也成为诸多家居品牌全新的营销阵地,在新零售时代,为消费者带去更加丰富多姿的理想生活方式。

  9月12-22日天猫“家装生活节”活动上线,在线下身临其境感受了超级样板间的消费者们可以回到线上,在天猫享受满300-30,1000-100,3000-300,5000-500,8000-800的大力度优惠,完成自己的理想家装!9月12-19日的预售期,还能享受现货价格的9-9.5折额外优惠。






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